Scheda di approfondimento del modulo pratico "Pricing & politiche di prezzo"

Il modulo formativo dedicato al pricing e alle politiche di prezzo nel settore del lusso costituisce un'analisi approfondita e specializzata delle strategie adottate dalle imprese di lusso in relazione alla determinazione dei prezzi dei loro prodotti e servizi. Tale approccio è fondamentale nel contesto del lusso, dove il posizionamento sul mercato e la percezione del valore svolgono un ruolo cruciale. Il nucleo centrale del modulo verte sulla comprensione delle diverse strategie di pricing impiegate nel settore del lusso. Questo include l'analisi delle metodologie di pricing del mercato del lusso, che mirano a catturare il valore intrinseco del marchio e a riflettere l'esclusività dei prodotti. Si esploreranno, inoltre, le dinamiche legate alla scelta di prezzi basati sull'immagine di marca, sull'artigianato e sull'esperienza di lusso associata ai prodotti. Un aspetto cruciale trattato nel modulo riguarda la gestione delle situazioni eccezionali, quali saldi, scontistiche o offerte, all'interno del contesto del lusso. Si evidenzierà la tendenza predominante nel settore a evitare tali pratiche, mantenendo un'immagine di esclusività e scarsità. Tuttavia, verranno esaminati anche casi eccezionali in cui tali strategie potrebbero essere adottate in modo mirato e coerente con la strategia complessiva del marchio. I partecipanti avranno accesso a strumenti analitici avanzati per comprendere il processo decisionale dietro la fissazione dei prezzi nel lusso. Saranno dotati di metodologie quantitative e qualitative per valutare la percezione del valore da parte del consumatore e per adottare politiche di prezzo che siano in sintonia con la posizione di mercato e con gli obiettivi strategici dell'azienda di lusso. Attraverso l'analisi di casi studio rilevanti, i partecipanti potranno applicare in modo pratico i concetti appresi e affinare le loro capacità decisionali in materia di pricing nel contesto del lusso.

A CHI É RIVOLTO:

-Aziende e liberi professionisti operanti (o che intendono operare) nel settore del lusso.

-Risorse umane operanti (o che intendono operare) nel settore del lusso.

-Privati che desiderano acquisire nuove nozioni e studenti che ambiscono a formarsi in questo ambito.

DURATA: 6 ore.

LINGUE: Italiano.

FRUIZIONE:

- Piattaforma di Louise Prestige Academy: L’intero percorso didattico è proposto in modalità e-learning, con accesso illimitato e senza vincoli temporali. I moduli pratici possono essere acquisiti singolarmente, indipendentemente dal programma accademico completo, così da consentire un’esperienza formativa autonoma, modulare e pienamente flessibile.

- Programmi formativi personalizzati: La formazione viene accuratamente modellata sulle specifiche esigenze del partecipante e può svolgersi sia tramite video-call che in presenza. Anche in questo caso, ciascun corso può essere fruito come esperienza individuale o integrato con altri moduli, dando vita a un percorso perfettamente calibrato.

COSTO: I dettagli sui costi sono riportati all'interno di Louise Prestige Academy Guide, una guida informativa inviata a coloro che desiderano ricevere maggiori informazioni in merito all'Accademia e/o che intendono iscriversi.

COSA INCLUDE IL MODULO:

- Piattaforma di Louise Prestige Academy

Il modulo (sia che si tratti della fruizione del singolo, sia che si tratti della fruizione dell'intero programma) include l'intera offerta formativa di Louise Prestige Academy, ovvero:

-Accesso alla nostra esclusiva piattaforma;

-Fruizione "a vita" del nostro materiale didattico;

-Partecipazione a programmi di mentoring one-to-one; *

-Svolgimento di esercitazioni pratiche;

-Accesso al canale interattivo dedicato;

-Assistenza e supporto costanti;

-Aggiornamento continuo dei contenuti didattici;

-Servizio di HR Recruitment;

-Conferimento del nostro Certificato ufficiale;

-Svolgimento del test finale.

* (solo se si usufruisce dell'intero programma; diversamente, l'accesso a tali programmi è a parte)

Per maggiori informazioni in merito alla nostra offerta completa, si consiglia di prendere visione della seguente pagina: La Nostra offerta.

All'offerta base possono essere integrati diversi servizi personalizzati, alcuni dei quali sono rivolti agli imprenditori e liberi professionisti (con o senza esperienza nel settore) e, altri, alle risorse umane che ambiscono a collaborare con le aziende operanti nel settore del lusso o che abbiano intenzione di essere assunte dalle stesse. Per maggiori informazioni in merito, si consiglia di prendere visione della seguente pagina: Servizi su misura.

- Programmi formativi personalizzati

In alternativa alla proposta standard, Louise Prestige Academy offre percorsi formativi integralmente personalizzati, concepiti per rispondere in maniera puntuale alle esigenze specifiche di ciascun partecipante. Tali programmi possono essere erogati in modalità digitale (video-call) o in presenza, e si distinguono per l’elevato grado di cura e attenzione nella definizione dei contenuti e delle metodologie didattiche. Essi includono, tra l’altro:

- Ideazione, strutturazione e rilascio di un Brand Book personalizzato;

- Assistenza costante e consulenza specialistica anche al termine del percorso;

- Redazione di report personalizzati e relazioni di sintesi al termine di ciascuna consulenza, strumenti preziosi a supporto del percorso intrapreso;

- Possibilità di integrare sessioni di consulenza strategica o soluzioni operative.

ARGOMENTI TRATTATI:

Le strategie di prezzo nel settore del lusso

- Analisi dei punti di riferimento per una strategia di prezzo.

- Analisi della determinazione dei prezzi nel caso di beni o servizi di lusso.

- Analisi del concetto di valore percepito dal consumatore e la relazione con il prezzo di un bene o servizio di lusso.

- Analisi delle politiche di prezzo per i beni di lusso dei diversi livelli: accessibile, intermedio e inaccessibile.

- Analisi delle strategie di prezzo nelle diverse fasi del ciclo di vita del prodotto (fasi di introduzione, sviluppo, maturità, declino e rilancio).

Gestione operativa del prezzo nel settore del lusso

- Analisi di tutti i principi da prendere in considerazione per gestire il prezzo nel settore del lusso (la discriminazione generata, l'aumento di prezzo, l'evitare gli sconti, i saldi e le offerte, la comunicazione e la manifestazione del prezzo, le situazioni eccezionali ed occasionali).

Gestione finanziaria nel settore del lusso

- Analisi delle peculiarità finanziarie delle imprese del lusso.

- Analisi del rapporto tra lusso e redditività.

- Analisi del rapporto tra lusso, volume e profittabilità.

Le caratteristiche finanziarie del mercato del lusso

- Analisi delle principali caratteristiche finanziarie che accomunano le imprese operanti nel settore del lusso.

Il lusso e il rapporto con il costo

- Che cosa si intende per "costoso".

- Dove comincia il lusso in termini di prezzo.

- Su cosa si fonda la soglia del lusso.

Strumenti per il calcolo del valore finanziario dei clienti



- Analisi e calcolo del Customer Lifestime Value (CLV).